机器人与具身智能产业加速融合，亚洲拥有广阔的多场景应用与本地化运营空间。各类机器人与 RaaS 的发展，进一步打开本地运营、持续服务和跨品牌整合的市场空间。
来源：IDC 预测（SEMI 2025-08-01 转引；IDC 2025-12-08）。整体市场规模、地域份额与具身智能支出增速为不同指标，不能相加。AIBRAIN 的市场切入点：连接成熟产品供给与亚洲本地客户，组织选型、交付、运营和数据服务。
跨品牌、跨场所、跨语言的持续运营，仍存在规模化整合空间。客户购买机器人之后，还需要完整的本地交付与服务体系。
| 市场环节 | 客户需要解决的问题 | AIBRAIN 的进入方式 |
|---|---|---|
| 产品与采购 | 不同品牌分散选型，采购和服务接口较多 | 以多品牌商城和本地代理统一商务入口 |
| 现场部署与运营 | 不同机型、场所、电梯门禁需要衔接 | 以统一 RaaS 平台组织接入、改造与调度 |
| 维护与长期服务 | 设备故障需要跨品牌协调，现场响应要求高 | 共用工单、备件与认证服务网络 |
| 区域数据与研发 | 任务记录分散，授权、质量和场景语义不统一 | 本地留存，按授权组织数据产品与模型服务 |
机会来自将这些环节组织成可持续交付的本地能力，并随客户、设备与站点扩张复用。
以本地平台建立长期客户关系，以多品牌集中销售扩大设备接入，以持续服务积累有授权、有场景、有质量的数据。
商业价值通过设备销售、平台订阅、持续运营、OEM 与数据模型服务共同实现。
以各国本地 RaaS 平台为核心，将亚洲销售、越南 OEM、区域数据与世界模型组织为同一条业务闭环。
| 业务支柱 | 对外提供什么 | 与其他业务的连接 |
|---|---|---|
| 01 本地机器人运营平台 | 统一设备、设施、客户、服务与本地数据 | 建立持续运营关系与授权数据入口 |
| 02 亚洲多品牌销售与服务 | 联盟供给、区域商城与本地代理 | 扩大客户覆盖与机器人接入规模 |
| 03 越南 OEM 与品牌制造 | 多机型组装、质量体系与联合实验室 | 将市场需求转化为产品与交付能力 |
| 04 区域数据采集与商业化 | 授权采集、本地治理、质量与数据交付 | 发展分析、评测与高价值场景数据业务 |
| 05 具身智能世界模型 | 状态建模、动作条件预测与闭环评测 | 提升机器人能力，反哺产品与运营 |
销售带来设备接入，运营产生授权数据，数据支持模型改进，模型与 OEM 共同提升下一轮产品和交付。
设备交易建立客户关系，平台与服务形成持续收入，制造与智能业务扩大产业价值。
| 收入来源 | 谁付费、为什么付费 | 收入特征 |
|---|---|---|
| 机器人销售与商城服务 | 客户采购机器人，品牌按约购买渠道服务 | 设备毛利或约定交易服务费 |
| 平台与运营服务 | 客户按设备、站点、模块或服务范围付费 | 软件订阅与持续运营合同 |
| 交付、售后与备件 | 客户为集成、培训、维护及备件付费 | 项目收入与生命周期服务 |
| 越南 OEM 与品牌产品 | 品牌商支付加工费，客户购买品牌整机 | 制造服务与整机销售收益 |
| 数据与模型业务 | 研发客户购买授权数据、适配与模型服务 | 项目验收、许可与更新服务 |
按外部合同确认收入，代理分成与集团内部交易分别核算，持续衡量服务贡献与回款质量。
优先建设本地平台与服务网络，先形成客户关系、设备接入和交付规范，再通过持续使用积累区域数据。
集中采购与统一服务，优先建立跨品牌、跨站点客户关系。
交付即接入，任务、设施与工单形成可复用的运营配置。
获授权的长期任务记录覆盖语言、场景差异与失败恢复。
服务、产品与模型持续改善，推动续约和更多设备接入。
先发占位以真实付费客户、持续接入设备和可交付的数据产品逐步兑现。
核心积累横跨设备接入、区域适配、场景数据与工程质量，形成新进入者难以一次复制的体系。
| 积累领域 | 需要持续建设的能力 | 对商业竞争的作用 |
|---|---|---|
| 设备与设施适配库 | 机型能力、版本兼容与现场设施接口 | 缩短后续产品接入与场景部署周期 |
| 区域平台与服务网络 | 本地商城、客户流程、授权数据环境与代理售后 | 提高区域客户留存与跨品牌扩展能力 |
| 区域数据与质量体系 | 场景语义、任务序列、持续授权及可追溯版本 | 形成难以一次复制的区域数据供给 |
| 制造与产品档案 | 工艺、标定、测试及生命周期追溯 | 把质量问题转化为可复用的工程经验 |
| 模型适配与评测 | 领域模型、技能库与真实任务基线 | 持续改善设备能力与单位任务成本 |
护城河来自长期工程与服务积累，而规模增长必须转化为更好的交付质量和经济性。
各国家与地区的平台团队均负责完整 RaaS 运营，集团总部与越南制造研发业务为整个网络提供共享支持。
| 经营单元 | 主要责任 | 经营评价重点 |
|---|---|---|
| 香港集团总部 | 平台研发、品牌合作、产品标准与知识产权 | 软件复用、产品接入与集团协同 |
| 各地 RaaS 平台团队 | 当地接入调度、营销、维护服务与数据留存 | 活跃付费设备、客户续约与服务贡献 |
| 越南制造与联合实验室 | 机型导入、OEM 生产、测试与研发验证 | 合格交付、质量、订单与资金周转 |
| 数据与模型团队 | 授权数据、工程处理、模型适配与评测 | 有效数据产出、付费项目与任务改进 |
香港本地平台与集团总部职能分别组织，越南本地平台与 OEM、联合实验室分别经营。
无论是机器人采购与运营、区域代理合作、OEM 制造，还是授权数据与模型项目，都可以先说明所在市场与场景，我们安排对应团队对接。
所有合作范围、权益与数据用途以正式协议为准。